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    <title>芦淞论坛 - 营销学堂</title>
    <link>http://bbs.cnlsfs.com/showforum-65.aspx</link>
    <description>Latest 20 threads</description>
    <copyright>Copyright (c) 芦淞论坛</copyright>
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    <pubDate>Wed, 07 Jan 2009 21:46:44 GMT</pubDate>
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    <item>
      <title>营销10大常见弊端</title>
      <description><![CDATA[最近看到不少营销事件，让我颇有些感慨，整理如下，或许对于部分营销人会有所思考。

1，见到客户单刀直入，直奔合作话题，滔滔不绝，大有不成功誓不收兵之势。殊不知客户做出决定也需要思考时间，这样来势汹汹的做法，易让客户产生反感和不被尊重的感觉。

2，不允许客户说不，对于客户说的任何一个“不”，都要详细的转化为“是”，表面上看高明，其实是眼里容不得沙子的做法。

世上没有任何完美的东西你的]]></description>
      <link>http://bbs.cnlsfs.com/showtopic-2816.aspx</link>
      <category>营销学堂</category>
      <author>山寨熊猫</author>
      <pubDate>Sun, 04 Jan 2009 16:21:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>最容易被销售员忽略的六大细节</title>
      <description><![CDATA[交换是人类特有的活动，交换双方的需求都可以得到满足。销售是一项伟大的事业，一个传递价值且帮助他人的事业。她促成了交换的进行，实现了价值的传递。销售是满足客户需求的过程，因为销售的产品特性优点能给客户带来的利益。但不可否认，除产品外，销售员在拜访客户中的一些细节处理，对销售的成功率也有重要的影响。

　　销售细节往往能提高销售成功率。一家彩虹吸尘器公司要求上门推销人员在推销前先讨一杯水喝，结果这]]></description>
      <link>http://bbs.cnlsfs.com/showtopic-2845.aspx</link>
      <category>营销学堂</category>
      <author>qizi3322</author>
      <pubDate>Mon, 05 Jan 2009 15:37:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>区域经理应该具备的素质</title>
      <description><![CDATA[作为一个区域经理在具备了一定的能力后，只能讲区域经理具备了这样的实力或者讲是条件，只是一个前提，而一个市场能否做好是有很多综合因素所促成，就一个区域经理的个人品性而言也是市场能否做成功的关键因素，那么区域经理应该具备什么的品性呢？

1、耐性

耐性作为区域经理应具备的品性之一讲的是个人的在对待事情的承压和忍耐力，作为一个区域经理在日常工作中，总有着各种各样的事情，有来自经销商的问题、有来]]></description>
      <link>http://bbs.cnlsfs.com/showtopic-2815.aspx</link>
      <category>营销学堂</category>
      <author>山寨熊猫</author>
      <pubDate>Sun, 04 Jan 2009 16:20:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>品牌传播的十大法则</title>
      <description><![CDATA[若不能成为现有市场第一，就应率先进入细分市场，成为细分市场第一，这就是定位抢先。抢先就是要创造第一的效应：人们能记住世界第一高峰是珠穆朗玛，世界上人口最多的国家是中国，面积最大的海洋是太平洋，但若问及世界第二高峰，人口第二多的国家，排名第二的大洋，大多数人会感到茫然。 

　　第一、能够在人们大脑中抢占空白点，具有先入为主的优势，触动消费者的兴奋神经，引起关注；率先进入大脑的东西不容易被遗忘。]]></description>
      <link>http://bbs.cnlsfs.com/showtopic-2814.aspx</link>
      <category>营销学堂</category>
      <author>山寨熊猫</author>
      <pubDate>Sun, 04 Jan 2009 16:20:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>品牌建设十忌</title>
      <description><![CDATA[放眼市场，就品牌来说，后起之秀多如过江之鲫，百年老店少如凤毛麟角。个中原因，不一而足。但有一点可以说是众所周知，即在任何情况下，能够专心做好一个品牌的企业不多。他们都有将品牌做成常青基业的真实打算，要是市场一旦发生变化，他们就会失去了创业之初的信心和愿望。

凡事有正反两面，把握不当，则物极必反，过犹不及。譬如养生，就讲究“阴阳协调”、“以正祛邪”、“忌不可长”诸说。由此观之，品牌建设当有异曲]]></description>
      <link>http://bbs.cnlsfs.com/showtopic-2813.aspx</link>
      <category>营销学堂</category>
      <author>山寨熊猫</author>
      <pubDate>Sun, 04 Jan 2009 16:19:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>09童装如何换个方法做品牌营销？</title>
      <description><![CDATA[童装的独特之处不仅表现在设计、工艺上，由于其特殊的销售目标群体，在店面陈列、营销手段、促销方法上也与成人装有很大区别，从孩子的心理出发，才能获得这些挑剔的小顾客的喜爱，而获得他们喜爱的方法，绝不仅仅局限于产品。 　　店面——最直观的传达
　　红黄蓝服饰销售有限公司副总经理江春君认为，“童装的宣传还是应从店面做起，品牌的文化理念首先要通过店面传达。”
　　从店面做起，红黄蓝会在较大的店面内设置休]]></description>
      <link>http://bbs.cnlsfs.com/showtopic-2801.aspx</link>
      <category>营销学堂</category>
      <author>山寨熊猫</author>
      <pubDate>Sun, 04 Jan 2009 15:28:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>管窥09服装销售渠道之变 持续寻找商业“魔式”之旅</title>
      <description><![CDATA[“如果说2008年之于服装流通行业，是检视、是逾越、是变数、是迷雾，那2009年，更是在迷雾中寻找方向，在变数下趋利避害的关键一年。” 　　作别喧嚣的2008年，回首那波澜壮阔的365天，在服装渠道领域，很多事情的发生似乎充满了戏剧性，年初时风头最劲的商业“魔式”，在岁末，却魔力散尽，悲情谢幕。但在这一起一落、一喜一悲间，“传统制造型企业通过资本运作控制流通领域”渐成趋势；大量“轻资产”、“快反应]]></description>
      <link>http://bbs.cnlsfs.com/showtopic-2800.aspx</link>
      <category>营销学堂</category>
      <author>山寨熊猫</author>
      <pubDate>Sun, 04 Jan 2009 15:28:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>从简单愚蠢的销售到真正富有影响力的营销</title>
      <description><![CDATA[看电视最重要的是什麽？有人说是大而清晰的屏幕；有人说是好的节目；有人说是一定要有时间和心情。其实最关键是要先插上电源！“电视”的确是用来看的，好的电视机，好的电视台和好的心情确实都需要。但“电”排在“视”的前面！没有“电”你根本没有办法享受任何“视”的乐趣！     做营销最重要的是什麽？我们得到的答案太多了：创新？责任？时机？利润？定位？模式？策划？品牌？速度？渠道？情报？客户？沟通？服务？质量]]></description>
      <link>http://bbs.cnlsfs.com/showtopic-2799.aspx</link>
      <category>营销学堂</category>
      <author>山寨熊猫</author>
      <pubDate>Sun, 04 Jan 2009 15:28:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>如何修复危机中受损的企业形象</title>
      <description><![CDATA[企业形象在危机中会受到不同程度的损害，因此危机结束后企业应着手进行形象修复工作，医治受损的企业形象。笔者根据多年的危机管理咨询经验，总结出企业应开展以下五项工作。 　　1、为了转变利益相关者在危机阶段对企业的负面印象，企业通常要进行形象建设工作，比如说推出新产品或者新服务，公布新的市场计划，引进代表新形象的高层人物，目的只有一个，那就是增强利益相关者对企业的信心，但笔者强调一点，新形象一定要与原有]]></description>
      <link>http://bbs.cnlsfs.com/showtopic-2798.aspx</link>
      <category>营销学堂</category>
      <author>山寨熊猫</author>
      <pubDate>Sun, 04 Jan 2009 15:27:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>正确理解展会营销</title>
      <description><![CDATA[导言：面对全球金融危机带来的经济“严寒”，展会营销作为品牌主要的一种营销方式和推广方式，仍为不少企业和品牌选择。那么，怎样才能成功操作一场展会营销，为本土服装企业和品牌的突围捕捉一个突破口并实现逆势飞扬呢？ 　　据有关资料统计，国内关于纺织服装类展会有３００多个，其中上规模的展会就有５０多个，包括作为中国服装行业品牌经营风向标的中国国际服装服饰博览会ＣＨＩＣ，包括历史最久的大连服装博览会新秀型的]]></description>
      <link>http://bbs.cnlsfs.com/showtopic-2733.aspx</link>
      <category>营销学堂</category>
      <author>山寨熊猫</author>
      <pubDate>Wed, 31 Dec 2008 16:43:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>多品牌化运作 深圳服装内销企业破“险”寻“机”</title>
      <description><![CDATA[近半年来，国内服装产业一个特别的现象是：与那些国外订单锐减、资金链断裂的服装外销企业相比，服装内销企业却生意红火。而对于消费者而言，全球金融风暴造成了外贸压仓货转销国内的局面，消费者因此可以买到相对便宜的衣服。 
　　一位服装企业的老板私下分析说，这样会造成企业打价格战，虽然短期内对中低收入群体有利，也对CPI控制、下降有积极作用，但长远来说这是一个恶性循环过程，甚至会对上游产品造成创伤。由此，]]></description>
      <link>http://bbs.cnlsfs.com/showtopic-2732.aspx</link>
      <category>营销学堂</category>
      <author>山寨熊猫</author>
      <pubDate>Wed, 31 Dec 2008 16:43:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>从“品牌立市”看即墨服装品牌经济发展</title>
      <description><![CDATA[即墨，一个名副其实的品牌城市。       一个县级市，拥有4个中国名牌和3个中国驰名商标，2个商务部重点培育和发展的出口品牌，45个青岛市级以上名牌产品和著名商标及45个国家级无公害农产品品牌，还有46个国内外知名品牌企业在此建设生产基地，许多企业和产品取得国家免检资格以及各类国际认证……从品牌产品到品牌企业，从品牌产业到品牌经济，从品牌经济到品牌城市，即墨市用心演绎的品牌立市战略向世人证明了和]]></description>
      <link>http://bbs.cnlsfs.com/showtopic-2731.aspx</link>
      <category>营销学堂</category>
      <author>山寨熊猫</author>
      <pubDate>Wed, 31 Dec 2008 16:42:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>盘点2008年十大营销事件</title>
      <description><![CDATA[飞速发展的中国经济在今年下半年遭遇了罕见的阻力。无可否认，外部因素对企业的影响可谓史无前例，在这样的背景下企业如何作为，如何运筹帷幄？一夜之间企业的调整与升级成了企业安身立命之本，回顾这不平凡的一年，找到2009年新生的希望。     令人骄傲的奥运营销
    2008年8月8日，第29届奥林匹克运动会在北京隆重开幕，这是永载中华史册的日子。“民心因奥运而凝聚，精神为奥运而振奋。”全球约20亿]]></description>
      <link>http://bbs.cnlsfs.com/showtopic-2730.aspx</link>
      <category>营销学堂</category>
      <author>山寨熊猫</author>
      <pubDate>Wed, 31 Dec 2008 16:40:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>CEO常犯的六个重大错误</title>
      <description><![CDATA[在对全球2500家顶尖企业的调查显示，每年CEO的流动率为15%，意味着大多数CEO在一家企业的寿命是5-7年。他们常容易犯如下6种错误： 　　1.当新的竞争出现、或新事物的出现给业务带来冲击时，行动不够及时和大胆。
　　2.不够高度聚焦重点目标。一般在5-7年的任期中聚焦5件主要事情比较好。
　　3.太过于封闭在自己的办公室中。应多接触客户和外部世界。
　　4.不能正确地组织团队。应该明确]]></description>
      <link>http://bbs.cnlsfs.com/showtopic-2729.aspx</link>
      <category>营销学堂</category>
      <author>山寨熊猫</author>
      <pubDate>Wed, 31 Dec 2008 16:39:00 GMT</pubDate>
    </item>
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      <title>【宝典】展会上怎么选择适合你的加盟机会</title>
      <description><![CDATA[特许经营热潮席卷全国，各地的特许经营展会风起云涌，面对众多的展会，你如何在展会上选择适合你的加盟机会呢？　　你如何避免成为不道德特许经营企业的受害者呢?在一个很多人都好像中了类似麻醉剂的场合，怎么才能避免错误的选择呢?怎样给特许企业留下你很感兴趣的印象呢?出席特许经营展览会是筛选特许经营选择机会的一种办法，但只能与研究特许经营公司的相关材料联系起来。这些材料使你的理解更有客观的深度和广度，特别是展]]></description>
      <link>http://bbs.cnlsfs.com/showtopic-2712.aspx</link>
      <category>营销学堂</category>
      <author>qizi3322</author>
      <pubDate>Wed, 31 Dec 2008 10:35:00 GMT</pubDate>
    </item>
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      <title>顾客的高帽如何戴</title>
      <description><![CDATA[【情景再现】甲推销员在一家家具城推销书籍，一位中年妈妈正在看他的书籍，此时跑过来一个孩子，甲认为这是她的孩子，便高声赞美：“这小孩长的真可爱，象小电影明星！”小孩挺高兴，中年妈妈只是假装笑了一下。只听小孩喊：“阿姨，我妈妈叫你过去一下。”噢，这不是她的孩子，难怪她兴趣不大。
刚说着又跑过来一个小女孩。
甲立刻顺势说：“哇，这个更活泼可爱，比那个更漂亮，一看那眼睛就很有灵气……”
中年妈妈一听]]></description>
      <link>http://bbs.cnlsfs.com/showtopic-2646.aspx</link>
      <category>营销学堂</category>
      <author>qizi3322</author>
      <pubDate>Mon, 29 Dec 2008 10:58:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>草根老板真实经验 浙江人22条经典经商法则</title>
      <description><![CDATA[1、坚持看CCTV-1新闻联播。要想把握经济局，必须关注政局，新闻联播图文并茂，有声有色，着实为中国商人的最佳晴雨表；你可以不看财经报道，也可以不看焦点访谈，如果你不是做石油和外汇的，甚至你都可以不去管类似9.11事件和中东局势。
　　2、不要轻易相信和约或合同哪怕合约让你的律师看过了，公证处公证了都不要轻易相信，甚至当你客户把钱已经汇入你指定的帐户以后你都必须确认，这笔钱你能不能拿出来，能不能]]></description>
      <link>http://bbs.cnlsfs.com/showtopic-2562.aspx</link>
      <category>营销学堂</category>
      <author>山寨熊猫</author>
      <pubDate>Thu, 25 Dec 2008 15:20:00 GMT</pubDate>
    </item>
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      <title>服装品牌营销的另一条通道</title>
      <description><![CDATA[季节对服装行业存在至关重要的影响。服装的时尚性、潮流性以及人们追求时新必然会使服装销售依赖天气的变化。许多服装企业的老板感叹靠天吃饭难，库存积压让人发愁。而对服装进行打折，开大卖场是否成为解决库存，保持服装营销天平平衡的制胜法宝？　　库存，一个难以解开的结
　　不管是打折还是特价，与服装库存有着千丝万缕的联系。服装企业多年来面临库存的尴尬，一直是一个令人头疼的问题。
　　拿休闲服来说，休闲服装]]></description>
      <link>http://bbs.cnlsfs.com/showtopic-2488.aspx</link>
      <category>营销学堂</category>
      <author>qizi3322</author>
      <pubDate>Tue, 23 Dec 2008 11:09:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>走出直营店经营的困惑</title>
      <description><![CDATA[直营店作为全国专卖店的样板，在市场营销体系中发挥着越来越重要的作用。它不仅有利的提升了品牌形象，而且在消费者沟通、市场信息收集、利润来源、员工培训等方面有着积极的促进作用。于是，很多厂家纷纷建立起自己的直营系统，但是，直营店经营过程中的困惑也随之而来。下面，我们将通过一个真实的案例来对直营店经营的现状做一个简单的剖析。 

　　2007年初，某家纺企业为了迎合品牌发展需要，在湖北、江苏、浙江等]]></description>
      <link>http://bbs.cnlsfs.com/showtopic-2460.aspx</link>
      <category>营销学堂</category>
      <author>山寨熊猫</author>
      <pubDate>Mon, 22 Dec 2008 15:53:00 GMT</pubDate>
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      <title>主管的能力在于有效发挥每个下属的才能</title>
      <description><![CDATA[日本索尼公司的名誉董事长盛田昭夫曾经说过：“公司的成功之道不是理论，不是计划，也不是政府政策，而是人，只有人才会使企业获得成功。 　　因此，衡量一个主管的才能应该看他是否能得力地组织大量人员，看他或者她如何最有效地发挥每一个人的能力，并且使他们齐心协力，协调一致。”
　　可以这样说，在公司发展的任何阶段，作为主管，都需要身先士卒，带领下属共同奋斗，而在这其中，主管的领导方法和领导艺术将起到很大的]]></description>
      <link>http://bbs.cnlsfs.com/showtopic-2459.aspx</link>
      <category>营销学堂</category>
      <author>山寨熊猫</author>
      <pubDate>Mon, 22 Dec 2008 15:53:00 GMT</pubDate>
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